Il nuovo presidente di RoMan Manufacturing supervisiona la crescita aziendale "senza precedenti".

Nelson Sanchez ha assunto questo mese la guida di RoMan Manufacturing Inc., azienda produttrice di sistemi energetici industriali nell'area di Grand Rapids, come primo presidente non appartenente alla famiglia nei 42 anni di storia dell'azienda.

Sanchez ha ricoperto ruoli esecutivi presso l’azienda dal 2013 e subentra durante un periodo di crescita organica “senza precedenti” per RoMan, guidato principalmente dalla conquista di nuovi mercati per i suoi prodotti.

L’azienda ha registrato un anno record in termini di ricavi nel 2022 e attualmente ha 30 aperture che farebbero crescere il suo personale fino a circa 210 dipendenti. I piani di espansione dell'azienda includono anche un nuovo edificio da 2,5 milioni di dollari e 27.000 piedi quadrati nel campus esistente nel Wyoming.

Sebbene fusioni e acquisizioni non siano un obiettivo primario, Sanchez ha affermato che RoMan, attraverso una filiale, è riuscita a integrare con successo l'ex Grand Power Systems Inc., di cui ha acquisito le attività lo scorso anno per 2 milioni di dollari in una vendita approvata dal tribunale.

Sanchez ha iniziato la sua carica di presidente il 1° gennaio, succedendo all’amministratore delegato Robert Roth, che prevede di andare in pensione nel corso del prossimo anno. Sanchez ha recentemente parlato con MiBiz delle sue priorità per RoMan e delle sue strategie di crescita.

Nei tuoi 10 anni in RoMan, come hai visto l'azienda crescere, evolversi o cambiare?

Allora la società valeva nominalmente, dal punto di vista delle entrate, circa 22 milioni di dollari. Ci siamo concentrati principalmente sul settore della saldatura a resistenza, che comprende apparecchiature automobilistiche e industriali. Saldavamo per circa il 90% a resistenza. Prima che iniziassi e dopo l'incidente automobilistico del 2007-2008, i proprietari hanno individuato la necessità di diversificare l'attività. Avevamo identificato alcuni mercati su cui stavamo lavorando. Sono diventato CFO e provenivo da posizioni di leadership finanziaria e di contabilità pubblica, e ho assunto molto rapidamente un ruolo di leadership nelle vendite e nel marketing e ho iniziato ad aiutarci a codificare alcuni piani aziendali per diversificare l'organizzazione. Abbiamo diversificato con successo e ora la saldatura a resistenza rappresenta circa il 50% del nostro fatturato. Abbiamo concluso il 2022 appena oltre i 45 milioni di dollari di entrate, che è stato un anno record per noi. Siamo sulla buona strada per crescere di oltre il 60% quest'anno e abbiamo un piano triennale che ci porterà a oltre 100 milioni di dollari.

Quali vedi come opportunità di crescita, sia organica che attraverso fusioni e acquisizioni?

Nei 10 anni in cui sono stato qui, ci siamo privati ​​di alcune di quelle cose che erano distrazioni e non facevano parte del nostro nucleo centrale. Poi abbiamo ampliato il nostro core portandolo verso nuovi mercati e nuove applicazioni di mercato. Il nostro obiettivo o visione è quello di essere il marchio globale preferito per le soluzioni di conversione dell'energia industriale. Per molto tempo siamo stati praticamente produttori di trasformatori, ma sapevamo che c'erano modi per abbinarli ad altre cose e apportare più valore. Una cosa che abbiamo iniziato a identificare erano i sistemi di alimentazione integrati, non solo realizzando trasformatori, ma inserendo trasformatori in armadi e altri prodotti attorno ad essi per creare un sistema. È lì che avviene gran parte della nostra crescita adesso. Ci siamo anche spinti nei mercati del vetro e dei forni. Sebbene questi mercati abbiano bisogno di trasformatori, esiste anche l'opportunità di vendere loro sistemi di alimentazione. C'è qualcosa in futuro (per le acquisizioni)? Dobbiamo mantenere aperte tutte le opzioni.

Quali sono le tue prime priorità da quando sei diventato presidente?

Gestire questa crescita senza precedenti. Nel 2022, i ricavi sono aumentati di oltre il 50% rispetto all’anno precedente. Quest'anno supereranno il 60% in più. Quindi c'è questa enorme crescita nel mezzo di questo caos in cui ci troviamo con la catena di approvvigionamento e tutto il resto.

Stai vivendo le stesse sfide lavorative degli altri nel settore?

O si. La puntualità delle consegne nell’ultimo anno è stata messa a dura prova non solo dalla catena di fornitura ma anche dai vincoli legati alla manodopera. Ho 30 posizioni che sto cercando di riempire. A dicembre abbiamo avviato un turno alternativo che non è un secondo turno tradizionale e stiamo lavorando per aumentarne il personale. In un mercato del lavoro ristretto, penso che abbiamo una cultura e vantaggi davvero eccellenti che penso siano una buona attrazione per le persone. Assumere per la cultura è fondamentale per noi e il nostro successo.